中國打造電動工具行業強國“四部曲”

　　據中國電器工業協會電動工具分會統計，現在全世界使用的電動工具85%以上是中國生產的，在國外生產的電動工具有許多零部件也是在中國加工的，中國電動工具出口額約占世界電動工具出口總金額40%。2010年，我國電動工具產量達到2.3億臺，同比增長幅度達到15%左右。

　　多年來，我國電動工具主要是出口，在總產量中出口占85%～90%，國內市場銷量占10%～15%的份額。盡管國產電動工具大量出口，在國內市場中，國產電動工具市場占有率仍達90%以上，并且形成江蘇啟東、浙江永康、余姚以及廣東等電動工具制造基地。

　　隨著全球經濟復蘇出現反復，最新的采購經理人指數顯示，今年我國的電動工具出口訂單降到低位，制造企業甚至迫于成本上升、人民幣持續升值的壓力不敢接三個月以上的長單，加之占中國貿易量40%的歐美經濟前景堪憂，中國電動工具出口市場一片蕭條。專家預計，未來中國的電動工具出口也不可能恢復高峰期的增長速度。

　　中國電動工具行業路在何方?

　　提高技術水平

　　雖然我國電動工具在國際市場獨占鰲頭，但是創匯卻很低。究其原因：一是中國制造的電動工具絕大部分是“貼牌生產”、“中性包裝”的來樣加工，沒有自已的品牌;二是外貿公司和生產企業之間相互壓價，出口企業之間低價競銷，造成產品價格逐年下降，嚴重影響了出口企業的經濟效益;三是中國出口的電動工具幾乎都是DIY(自助)工具，不能作為專業用工具使用，為此產品賣不出好價錢。

　　從總體看，我國電動工具技術水平與制造業強國相比還存在較大的差距，主要是產品外觀質量差、外形單調、質量不穩定、高頻尖叫聲大、單位重量出力低、電磁兼容性不符合要求等。比如在單位重量出力方面，目前國產電鉆約比國外知名品牌低30～50瓦/公斤;角向磨光機約低30～100瓦/公斤;沖擊電鉆約低30～80瓦/公斤。

　　而當前，用戶對電動工具的質量要求越來越高，尤其對產品效率、重量、壽命等指標非常關注。以建筑行業為例，對國產電動工具的質量問題主要反映為：電錘易發熱、連續工作時間短、電錘沖擊力小、振動大，操作者要用力壓著才能進深;鉆頭易磨損、易斷等。

　　同時，國產電動工具大部分產品不滿足環境保護的要求。按照相關規定，電動工具應符合無線電干擾新標準(通稱EMC)的要求。要提高EMC的技術水平，必須采用新材料、新技術來降低產品噪聲，如采用稀土永磁材料。永磁電動工具既能提高效率，又能降低噪聲，沒有無線電干擾，而且還能使產品性能得到改善。目前，我國在永磁電動工具方面還處于試制階段。此外，國產電動工具僅沖擊電鉆、電鉆、電錘等少數品種有電子調速功能，大部分是單一轉速的產品，不能滿足用戶的要求。

　　絕緣等級低也是國產電動工具亟待突破的瓶頸?，F在國產電動工具的絕緣結構是E級，而國外品牌已經達到B級，目前國內企業剛剛著手進行B級串勵電動機絕緣材料的研究。

　　國外較早就展開了人機工程技術、電子技術、大容量可充電電池、快速充電器、絕緣結構、傳動結構和造型設計的研究，并已普遍在電動工具上應用，而我國在這方面的研究很少。

　　在新產品開發方面，國外企業已實現無紙化設計，普遍采用計算機輔助設計、輔助繪圖、輔助制造、輔助試驗，新產品開發周期僅為2～3個月。國內企業大都處于經驗設計、樣機測繪階段，新產品開發周期長達一年以上。計算機輔助設計雖在一些企業得到應用，但在行業中尚未普及。

　　長期以來，我國大多電動工具企業靠廉價的勞動力生存?，F在，面對原材料和勞動力成本大幅上漲的現實，只有改變才會有出路，中國電動工具行業應重點抓好以下幾方面工作。

　　一、進一步提高產品質量，加快新產品開發，特別要重點加快電池式電動工具和電子控制電動工具的開發。要專業用產品和DIY產品并重，側重于研制高檔專業用產品。

　　二、生產技術要向集約化、柔性化、自動化、專業化、生產協作配套網絡化發展。

　　三、應逐步由貼牌生產、中性包裝的出口方式轉向出口自己的名牌產品。貼牌生產、中性包裝生產方式對快速擴大中國電動工具出口起到了重要的作用，但并非長遠之計。因為這種操作方式無法樹立中國企業的形象，不可能創出自己的名牌，我國的生產企業只能是默默無聞的加工廠，而中間商卻獲取暴利。另外，貼牌生產往往暗藏商標侵權糾紛的隱患。

　　四、全面開展電動工具安全認證和電磁兼容認證，實行電動工具出口許可證制度。

　　創自主品牌

　　近年來，市場對電動工具品質和品牌越來越挑剔，無論是經銷商還是用戶，都非常重視電動工具的質量和品牌。中國電動工具要做大做強，爭創自己的世界知名品牌是當務之急。

　　應該說，我國電動工具行業在創自主品牌方面付出了很大的努力。從2008年開始，國產電動工具品牌在國內市場上逐漸被認知，成為市場的主導。

　　國際模具及五金塑膠產業供應商協會秘書長羅百輝認為，未來5~10年，在我國電動工具市場，國產電動工具所占份額還會提高，其競爭力將更強。主要原因在于，國產電動工具無論外觀還是內在質量，都已經接近進口品牌，但銷售價格只有進口品牌的三分之一，甚至更低。

　　筆者了解到，現在中國電動工具行業越來越注重產品的轉型升級，產品的創新速度很快，新產品在外觀、質量、性能、功能擴展和附加值上，都有了飛躍。2010年，浙江永康生產的電動工具系列產品從原來的10多種增加到現在的50多種，產品規格也從過去的80多個增加到現在的200多個。

　　由于中國電動工具企業大多是從干“貼牌生產”起家的，所以在創自主品牌方面有其捷徑。

　　多年來，許多世界知名洋品牌電動工具都是由國內企業“貼牌”生產的，其中有不少是專業用電動工具。既然貼牌生產國際知名電動工具，研制自主品牌時就有可借鑒的樣本。據了解，國內有一家電動工具企業，在為一家國外電動工具知名企業貼牌生產幾種電動工具時，堅持自主研制的自主品牌產品，且性能好于(尤其使用壽命)貼牌產品，在市場上大受歡迎，國外知名企業反過來要花錢買這家電動工具企業的技術專利。

　　德國和瑞士有很多規模很小的制造企業，他們長期致力于技術研發，并以高精尖的特色產品和品牌立足于世界之林，受到廣泛的尊重。這類企業往往對邊緣市場比較關注，因為在這些地方，大型企業可能顧及不上，或者因為市場小，而“看不上”，但對于小型企業，則可以有所作為。我國電動工具企業一般規模較小，可以效仿這些企業的做法，靠特色產品打天下。一是專攻一項特色產品容易在技術上實現突破;二是市場相對較小，更容易做。

　　立足國內市場

　　近年來，不僅全球經濟復蘇緩慢、市場購買力疲乏，而且困擾中國電動工具行業的不利因素依然存在,且影響更大。一是鋼材(包括硅鋼片)、銅(漆包線等銅制品)、鋁合金、鎂合金、工程塑料等原材料價格大幅上漲,使生產成本繼續攀升。二是人民幣持續升值,給電動工具出口造成的影響更為明顯。雖然不少企業針對人民幣升值,在價格上作了適當上調,但總跟不上人民幣的升值速度。三是資金短缺。四是勞動力成本大幅升高。

　　面對殘酷的現實，我國電動工具企業必須將銷售重點由出口轉為國內市場。

　　地處浙江永康的中國科技五金城的一家電動工具企業的負責人趙女士和筆者談及電動工具近一段時間市場行情時說，目前他們的電動工具以內銷為主，銷售形勢還是不錯的。

　　據了解，在中國科技五金城，越來越多的電動工具銷售商在下功夫做內銷市場，有的做廣告提高知名度，有的頻繁參加各類展銷活動，有的大打“老鄉”牌，市場競爭越演越烈。

　　電動工具作為浙江永康的八大支柱產業之一，歷來外向型特征十分明顯，外貿出口是永康電動工具行業生存與發展的一大支撐。憑借著成本優勢，永康電動工具行業在國際上占有較大的市場份額。然而，原材料上漲、人民幣升值、國外市場不振，導致永康電動工具外貿訂單急劇萎縮，這對永康電動工具行業無疑是一個沉重的打擊，不少企業停產或改行，剩下的企業也在艱難度日。在困難面前，永康電動工具行業把目光轉向廣闊的國內市場，積極調整營銷策略，定位好國內市場需求。據統計，今年上半年永康電動工具銷售量7518萬臺，同比增長22%，其中國內市場銷量顯著增長。

　　隨著市場競爭的白熱化，售后服務成為考驗電動工具企業競爭能力的一個重要因素，產品不但要滿足用戶的需求，還要提供便捷的售后服務，生產企業與經銷商和客戶的互動顯得越來越重要，作用也越來越大。對市場的研究、對批發商和重點客戶的走訪互動，成為我國電動工具企業必做的重點工作。經銷商通過和企業共同研究市場，提高了經銷積極性。而生產企業了解到自己的產品在市場的銷售情況，掌握市場對產品、對售后服務的反映，也收集到很多建設性的意見和建議，成為改進產品設計、開發新產品的重要依據。

　　開拓新市場

　　當前，中國電動工具的出口形勢仍然嚴峻,在立足國內市場的同時，如何恢復出口市場，專家給出了三點建議。

　　一是深入研究、掌握歐美電動工具的貿易慣例，在穩定我國電動工具在西歐、北美市場上占有率的同時，積極開拓新的市場，實現市場多元化，特別要重點開拓非洲市場、拉美市場和東歐市場。

　　二是反對低價競銷，規范出口市場。除一些外企產品外，中國出口的電動工具一般價格都比較低，造成這一現象的主要原因是出口企業之間相互低價競銷。國企產品一般質量較優，但由于成本較高往往在低價競爭中敗北，而一些質量較差甚至低劣者，卻利用低價競銷的方式紛紛出口，從而在國際市場上造成不利影響，損害了中國產品的形象。特別是近兩年來，這一現象已由外貿市場延至內銷市場。

　　三是在競爭中樹立買方市場觀念，實現企業圍繞市場求發展，企業要從以生產技術為中心轉向市場營銷為中心。